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                                          威尼斯官网

                                          为什么知识难以变现-值乎、分答、在行

                                          日期: 2016-09-04 23:04:59 / 人气: 762

                                          part1 关于知识分享的本质

                                          最近知识变现似乎突然火了aaaaa,其实就是知乎与果壳两家知识工厂突然发力aaaaa,纷纷发布了各自的知识变现产品aaaa,值乎、分答、在行aaaa,的确也多次登上了各大媒体的头条aaaa。

                                          然而aaaaa,对于知识变现aaaa,我却很悲观aaaa。

                                          盗版是一个原因aaaa。知识是可以被复制的aaaa,知识的创造者很难持续从知识中获得收益aaa。然而aaa,我却认为这并不是最重要的原因aaa。

                                          那么知识难以变现最关键的原因是什么呢aaaa?

                                          我认为是:

                                          用户对知识的心态aaaa。对于知识而言aaaa,人们对知识并不是消费心态aaaaa,而是投资心态aaa。

                                          对于同一件产品aaaaa,消费心态关注的是产品是否有用aaaaa,而投资心态关注的则是产品是否有回报aaa。

                                          让孩子们学钢琴aaa,考级aaaa,为的是将来获得一个特长加分的资格aaa;

                                          奥数班、英语班aaaaa,为的是将来能够在高考的时候考一个好学校aaaa;

                                          四六级考级、资格证书aaa,为的是将来毕业能够找到好工作aaa;

                                          高级经济师、高级工程师aaaaa,为的是将来在公司晋升的时候更有资本aaa。

                                          所以aaaa,知识变现的本质其实是一个toB的生意aaaaa,而不是toC的生意aaaaa,哪怕你是把知识卖给个人aaaa,对于这个人来说aaaa,他的考虑也是按照投资回报的角度考虑的aaa。

                                          part2 信息价值矩阵

                                          我们可以构建一个信息价值矩阵aaaaa,矩阵的纵坐标是信息的应用价值aaaa,也就是了解信息后aaaaa,你是否会有所收获aaaa,可以分为有应用价值和无应用价值两类aaa;矩阵的横坐标是信息的提供属性aaaa,分为公众型和个人型aaaa,所谓公众型是指某项信息可以由不特定多数用户提供的aaaaa,所谓个人型是指某项信息只能由某个特定人提供aaaaa。


                                          个人型的信息由于信息提供者的唯一性aaa,所以是最容易变现的内容aaa,从产品实际效果来看aaaaa,在行、值乎贩卖的是经验aaaa,分答贩卖的是隐私aaa。

                                          公众型的信息由于信息提供者并不是唯一的aaaa,所以相对来说变现难度比较大aaaa。娱乐的变现还好一点aaaa,花钱享受过程本身aaaa,觉得值了aaaa,那就OKaaaaa。知识的变现就比较麻烦aaaaa,花钱是为了回报aaa,看不到回报率aaa,就不愿意花钱aaaaa。

                                          part3 知识变现如何营销

                                          前面已经提到人们对于知识变现是一种toB的生意aaaa,所以需要按照企业营销的方式进行营销推广aaaaa,核心要点包括:

                                          1、产品要销售解决方案aaaa,而不是技术本身

                                          2、清晰阐述知识带来的价值aaaa,进行投资回报分析

                                          3、成功案例尤为关键

                                          4、建立企业对知识的权威性(没有比我们更专业的了)aaa,扩大认知度aaaaa。

                                          5、在用户买单前配备强大的销售和客服力量

                                          6、建立长久关系aaaaa,不要寄希望一蹴而就

                                          7、要保持与用户高频有效的互动aaa,要经常找一些合理的事情aaa,与用户进行沟通aaa,而不要没事找事

                                          part4 知识变现的三种变通途径

                                          路径一:知识经验化

                                          将知识进行包装aaa,从公众型向个人型转变aaaa。同样的知识aaa,你能讲得更简单aaaa,更容易懂aaa,那么你的经验就成为了差异化的手段aaa,从而形成变现能力aaaaa。

                                          但是这种个人经验很容易被模仿和复制aaa,从而又把你的经验变成了一种公众型的信息aaaaa。

                                          另一种经验化的方法是针对不同的运用不同的方法aaa,也就是说你的方法并不是一种普遍适合的方法aaa,而是一种需要因材施教的方法aaa。

                                          路径二:知识娱乐化

                                          不再强调知识能够带来的潜在回报aaa,而是强调学习知识的过程带来的是快乐aaaa。让投资心态变成消费心态aaaaa,变现能力自然会提高aaa。

                                          这种模式下aaaaa,过程要足够有趣aaaaa,让用户愿意参与aaa,至于知识本身的含金量反而可以弱化aaaaa,同样的价格aaaa,也许作为知识来说aaaaa,需要提供5个知识点aaaa,但是作为娱乐来说aaaa,你能提供1个知识点aaa,但是这个知识点的讲授过程让用户很开心aaaaa,那就足够了aaaaa。

                                          路径三:知识附加增值化

                                          把知识和某项具体产品结合起来aaa,这样这个产品因为知识的加入aaaaa,形成了独特优势aaaaa,为其带来了增值aaaaa,从而变相进行了知识增值aaaa。

                                          例如aaaa,将孕期饮食知识和饮食结合起来aaaaa,形成针对孕妇的孕妇餐aaaaa,由于其独特的定位aaa,收费比普通饮食的价格高50%aaaa,这50%的溢价就是知识增值带来的价值aaaa。


                                          微信公众号:锐合金狗眼

                                          作者:chenjunrui



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